为了提升续费或扩科，培训机构常常会发放各种优惠券，刺激家长消费。据了解，90%以上的机构都采用的是纸质优惠券。虽然前期的发放、领取都很方便，但后续会带来许多麻烦：纸券容易遗失、遗漏，给家长带来不好的体验感；纸券需要核销，前台老师接待报名时，增加了他们的工…

“你们机构做线上裂变拉新时，最大的问题是什么？”在写这篇文章之前，我先问了一位平时交流甚多的校长，他给我的答案出人意料：排第一的绝对是文案！你看北上广深那些地方做的裂变拉新，文案+海报+二维码，咔咔整出来，马上就火爆来了，但我们在三线小城市，招不到那样的…

之前出差去了贵阳，寻访某家培训机构。据了解，这家机构的学员增长一直是难题，他们已成立17年，但目前仅有2家校区，共700多人；而贵阳另一家颇有名气的学校相较之下，还晚成立2年，目前已发展到18所校区、2万多名学员，二者的差距之大令人咋舌。究竟是什么原因造成的呢？…

便捷的支付方式，是打通招生的最后一公里。 当家长对课程心动时，课程顾问能趁热打铁，给到临门一脚的优惠，马上让家长交费，往往是最佳结局。 若不然，过了“冲动期”，等家长冷静下来，可能就不交了。 “马上收费”看起来是挺简单的事，因为现在微信、支付宝支付非常发…