用好这3个报表，意向客户转化事半功倍！

2021.07.07 文：校管家

众所周知，精准的报表对于培训学校来说，是非常重要的。有数据做分析，运营决策才更科学有据。

其实，除了领导层做决策，对于老师来说，用好校管家系统中的分析报表，日常工作也能事半功倍。

例如，对于招生老师来说，以下三种报表，是学校招生的最强辅助之一。

招生分析报表，包含客户状态分析、客户分析报表、转化率分析、转介绍统计、意向客户来源渠道统计五大块内容。

客户分析报表内，按招生来源统计查看时，统计指定时间段内各种来源渠道的意向学员数占比，方便老师快速识别出更有效的招生方式；

（图源校管家系统）

按意向级别查看时，统计指定时间段内每种意向程度的意向学员数占比，方便招生老师按客户的意向程度形成比较直观的销售漏斗，准确掌握销售机会；

（图源校管家系统）

按销售漏斗查看时，统计指定时间段内每种状态下的意向学员数占比。客户状态是学校自行设置的，所以此报表可以让学校按照自已的分类意图来掌握意向客户的分布情况。
同时，方便老师们科学调整工作重心，是需要花费更多的时间去拓客或者是更多精力去做意向客户转化。

（图源校管家系统）

利用好学员分析报表，对于招生前期准备是非常重要的。

通过学员分布统计，可以查看机构内，哪些公立学校及年级在读学员较多，方便招生老师制定招生计划。

通过学员来源统计，清晰获知哪些招生来源学生转化率高，方便招生老师调整招生策略。

（图源校管家系统）

很多老师在用电子推荐卡做老带新活动以后，忽视了查看电子推荐卡报表，复盘活动效果。

查看电子推荐卡报表，可以清楚在做的招生活动中，哪一些活动是比较受老生、新生欢迎的，转化效果最好。

便于老师在筹备新的老带新活动时，剔除效果不佳的活动，加大优质活动宣传力度，最大限度达到招生效果。

（图源校管家系统）