玩转零成本获客，只需用好这一招

2024.05.24 文：校管家

招生是每个培训机构的生命线。

但身边好多培训机构的招生老师都有同一个烦恼——招生好难啊！

活动根本没有传播力度；宣传只能覆盖到方圆3公里的人群；浪费了大量人力物力拿了不到10个意向......

今天就给大家分享一招零成本获客法——

 裂 变

让你零成本轻松吸引大量客源。

讲裂变之前，我们先来了解两个理论：

但她凭什么帮你做宣传、为了你去说服身边的家人朋友呢？

这就是裂变的驱动。

社交驱动：你的内容有趣，或者产品好用，客户给朋友安利、做好物分享，可以从中获得别人的肯定和称赞，实现社交价值；

资源驱动：完成任务后有一定的奖励，比如更低价、有奖品、有特殊权益等，实现经济价值。

那么如何设置你的核心驱动力呢？这就要看你的目的是什么。

一般来说，裂变的最终目的有两种：

一是以较低成本带来新用户，即有留资、有接触，或者说让用户知晓你的品牌；

二就是通过现有用户直接促成新用户成交，完成首购。

针对不同的目的，所设计的“钩子”和“奖励”也会不同。比如你的目的是“拉新”，那么钩子可能就是一些体验课、小礼品、免费活动等；如果你的目的是“成交”，那么就可以用“拼团”“秒杀”等方式。

可以用的方法非常多，比如：群裂变、企微裂变、众筹裂变、拼团裂变、秒杀裂变、分销裂变等。

但是一定要注意两点：一是规则要简单，二是要形成闭环。

何谓规则简单？

即从分享到完成最好不要超过两步。参考美团/饿了么的红包模式，分享红包只要有人点了，分享人就可以获利，同时被分享人也可以获利。

形成闭环有两层意思：

一是指不管活动怎么进行，最后的落点一定要落在你的产品上；

二是指从分享到获取权益，要形成一环套一环的效应。比如拼多多砍价我们都砍过，它的裂变逻辑在于，你帮别人砍了之后，有巨大的利益诱导你自己重新开一个砍价，这个时候，你微信通讯录里的几百上千人，都成为了下一轮裂变的起点。

好啦，今天的分享就到这里，希望大家都能用好裂变这一方法，多多思考用户分享后可以得到什么，提高用户的主动分享性，获取更多用户。