隔壁跆拳道馆为啥几天就招满了学员？

隔壁那个跆拳道几天就招满了整个校区，自己这边少儿编程，地推、传单、打电话、微信群也轰炸了好几轮，报名人数还是寥寥无几。

是不是我校区面积不够大？地理位置没别人好？竞争对手课程价格更低？还是我的招生人员不够努力？

我曾请教过很多办学多年的校长，关于招生，他们最有发言权。

有一家做美术的校长，机构办了5年多，学员稳定在300多，招生主要靠地推，每年招生费用差不多要花10万。每年招生季都要招兼职做地推，发传单、扫楼、周边小区驻点，准备各种小礼品、每个月策划一次主题活动等。他把这些做到了极致，但300人的瓶颈始终很难突破。

另外一家同城的跆拳道机构，办学2年，学员将近500人，主要靠微信营销招生，一年招生费用不超过1万元，还主要是花在采购礼品上。

地推等传统的招生宣传，只能辐射到机构周边的学员，家长收到的也只是一张冷冰冰的宣传单，要么电话沟通，要么到校咨询。

而微信营销的优势在于形式多样，图文视频，互动性更加突出，点对点精准营销，便于发起聊天，解答疑惑。其中秒杀和拼团就是微信营销中非常常见的两种方式。

用好秒杀和拼团，可以给机构带来巨大的裂变效果，比到处发传单，陌拜客户更有效。

但这两种形式如何能让家长参与进来是每个机构招生负责人都要思考的，比如事先沟通一批种子家长，在家长社群内进行预热宣传。