支招教培机构：不打广告，也能快速招生卖课

2021.11.26 文：校管家

2021年针对校外培训的治理政策，其中关键的两条引发行业关注：第一，资金监管。第二，广告宣传。近日发布的《关于做好校外培训广告管控的通知》，行业内已然感受到了危机。

那么，不打广告教培又该如何应对招生危机呢？事实上，除了广告之外，还有很多适合教培机构的招生拉新方式。

1销售员：线上课程分销利器

校管家&有赞融合版“销售员”一直是被教培机构广泛使用的销售利器，能帮助机构将老师、学员注册为销售员，实现全员分销，增强线上售课能力，迅速提高销售额，而销售员则可获取销售返佣。

以专业从事企业人才培养与求职就业培训的实战型管理咨询企业，专注于应届毕业生就业指导的培训的志为咨询，通过一次《就业指导》线上课程，收获了1000+订单。

【营销策略】

通过招募大学生推广员，以0元课程的形式，推广《就业指导》系列课程的体验课——《只需3天，找到别人眼中的好工作》，降低客户关系绑定门槛。提前锁定一批客户，后续客户有正价课成交，分销员即可分得佣金。

2转介绍：让老学员带来新学员

大部分线下教育机构对于老客转介绍需求是十分强烈的。要说成本较低但转化效果最好的招生方式，校管家&有赞融合版的「转介绍」功能必定榜上有名。

机构在后台设置好转介绍活动后，老学员可以转发自己的邀请海报、链接、上课视频等内容给自己的好友，好友如果是一个新学员就可以免费领取奖励，同时老学员会根据新学员的线索状态获得对应的拉新奖励。

在线英语学习品牌纽带英语，线上销售获得 400% 的增长，收获上千名学员，转介绍功能为其贡献了大量线索。

目前，纽带英语的转介绍主要是针对付费家长，转介绍顾客比例约占总数的 30~40%。负责人介绍：「已经报名的家长和学员，对我们已经具备认可和信任，他们也有把课程推广给亲朋好友的需求，所以，你得给他们一个工具，转介绍就是比较好的工具。」

在转介绍活动中，纽带英语认为关键动作在于：首先， 设置激励机制，强调限时限量，给参与转介绍的家长赠课、赠品奖励，并设置好活动时间和数量，一是提升家长转介绍的积极性，二是为了营造紧张感，刺激集中报名；其次，机构需要制作详细指南，给转介绍的家长提供完整的话术、海报等宣传素材，并撰写微信推文，专门介绍这个活动，内附详细的操作指南，提高转介绍成功率；此外，针对做得不错的家长，需要在社群中及时分享成功案例。

3拼团：社交裂变，卖课更快

「DASH编程学院」是美国Wonder Workshop授权在中国地区开设的DASH机器人活动中心，2019年2月，开启了线上线下一体化运营。其主推课程都是定价在1万~3万元的大课，很难直接在线上整单销售，针对这一点，DASH制定了“线上推广体验课程，线下促成整单成交”的经营策略。

通过预约和多人拼团等营销工具，吸引更多用户前来体验课程，后续通过课程顾问的跟进，完成线下整单大课的销售，促使整体获客成本比之前降低了80%。

为了鼓励老用户带更多的新用户到店体验课程，DASH采取了“老带新拼团”的玩法：老用户只要邀请两位好友参与拼团，即可以1元的低价获得4次课程，新客户则可129元购买价值800元的体验课。推广阶段，通过老师以及课程顾问，通过微信群发和发朋友圈，点对点地给家长推送活动内容和参与方式，吸引学员到店体验。之后，针对这批潜在客群，课程顾问主动的建联跟进，引导这些购买体验课的用户购买大课。

除了上述招生玩法，校管家&有赞融合版能提供非常多的场景化的营销工具，包括好友助力、限时折扣、买课赠课等，都在招生场景当中，给用户强烈的参与感。通过对各类营销工具的使用，不少机构线上获客能力持续提高。

当然，归根究底，教育行业本质是服务行业，通过不同的获客方式和运营手段获取用户，最终还是要回归到课程效果和服务这个核心点上来。除了招生拓客，校管家&有赞也在持续从线索管理、线上课堂、教务管理，学员管理，互动督学等方面，去帮助教育机构去做经营提升、高效管理，实现更多成交及用户留存。

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