让家长主动帮你招生，3招做好暑期班附加服务！
2020.06.23
文：校管家
暑招是校长们集中招生的重要时间节点，
无论线下或者线下，对于培训机构来说，最终都会回归课程效果和服务的核心，毕竟机构拥有差异化的产品与服务，这才是最过硬的。
从基本的留住学员到让老学员主动转介绍，需要老师结合大数据分析和形成性评价，及时通过师生信课堂评价功能，反馈学员课堂掌握情况。
▲校管家课堂评价
每堂课结束以后，对孩子当天课堂的的表现做一个简短的评价：包括纪律、学习状态、教学成果。这样会让家长更加清楚自己孩子在机构内的学习状况，也突显处机构对每一个孩子成长的关注程度。
这样有一个好处，教师或者家长发现孩子的学习情况有异样，或者学习进步缓慢，双方可以进行及时沟通，有效解决问题，也同时潜移默化的提升了家长满意度，从而引发家长的转介绍。这样做能够更好的避免在和家长零沟通的情况下，最后学员学习效果不是非常明显，家长就是会说是机构的教学质量的问题，造成不好的市场口碑影响。
现在很多家长，都有在朋友圈晒娃的爱好。暑期班上课时，可以对上课教师提出随手拍照的课堂要求，每堂课需要有一张照片素材，用于学员的点评归档。暑期班或者引流课程结束以后，通过校管家系统将上课点评内容导出成PDF文件，并打印成纸质文档，给每个学员建立成长档案库，成为向家长展示教学成果的窗口（如图）。
课程结束，告知家长这个是孩子一期暑假班下来在机构的成长记录，让家长收获一份感动。把握住这些细节，机构就能够把握住家长的心。
1.可以用于机构后期宣传的素材，宣传素材最有说服力的就机构平时的教学场景。2.可以记录孩子每一个阶段的成长，这个是最受家长喜爱的，提升家长的满意度。3.家长还可以将成长档案发朋友圈，自动生成带宣传留单页面的海报，实现二次宣传，这样会比去做地推，做派单效果好很多。
根据每个班上的孩子在机构里面的上课情况，综合学习效果、学习状况、出勤率、家长的重视程度（家长转发学员学习情况的次数）各个方面来进行评比，优秀学员均可以获得课时或者小礼物奖励。
1.一方面可以让家长重视孩子的学习，经常发朋友圈展示自己孩子的学习情况，相当于是在给机构做推广，引发转介绍。3.可以让孩子们有紧张感，平时的课堂表现都会有一定的加分，保证课堂纪律，从而也是保证了教学质量。关于暑期班加强教学服务，我们需要做好师生信课后点评、制作学员成长档案、举行优秀学员评比，才能够让机构在暑期班的过程中，提升家长的满意度，让家长主动帮忙招生。
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