3天新招6000人，续费率达95%，业绩目标速达策略请查收！

2020.06.12 文：校管家

一场疫情让多数没有准备的线下机构闭门歇业，复课时间一推再推。他们顶着退费增加、课销停滞、现金流枯竭、招生困难、工作紊乱无规划、教职工资和房租的层层重压，眼睁睁看着在线教育机构的学生量指数持续暴涨。

期待熬过疫情之后，行业重回正轨的教育人，从现在开始必须接受一个现实：教育行业已无法回到过去，一个时代结束了。

逆境中的教培机构如何快速占领教育市场，如何在众人抢食的全新教育商机中，分食一杯羹？首先要做的就是打破当前机构发展受阻的壁垒，找到机构发展遇阻最主要的原因是什么？

小编统计了截止到2020年5月底，机构目前面临最严重的三大发展难题，分别是招生营销、工作紊乱无规划、疫情叠加政策，机构求变困难。

1、不知道如何制定科学的营销计划

▲2020亿欧智库估算结果

▲2020K12教培机构OMO专项调研报告

由数据得知，在疫情完全结束后，将有不少用户回流线下，但仍然会有约20%的用户留在线上。线下教学占比可能会从原来的95%下滑至80%。线上教学占比则会从5%上升到20%。

从2020年亿欧智库的估算结果中也不难看出，K12在线教育的规模乘陡坡式急速增长，同比2019年增长1041.6%，惊人的数据迫使线下教育机构开始急速转型，拓展线上业务。

而在线上线下并行的发展过程中，很多机构都会面临一个难题：疫情过后，机构的内部“革新”，必然要推翻老式的营销计划，制定全新的营销策略，但全新的发展策略必然要承担很大的风险和试错几率。这些风险一部分来自疫情后行业的变革更新，另一部分则源于机构内部。

例如：通过对机构的营销数据进行具体分析，才能制定符合机构自身的营销策略；招生渠道的选择一定是依据预算和机构现状决定的；从引流到成交看似简单的步骤中涉及到了对众多环节的把控......这些都影响着最后的营销结果。

2、工作方法紊乱，无系统规划

机构寒冬期未过，有人倒在黎明之前，有人还在逆境求生，遭遇了惨淡的2020上半年，你还有不断试错的资本吗？

后疫情时代，如何增强免疫力，提升创新力？如何突围破局？如何跨越原有的经营水平，增强后续企业自身的免疫力、抗冲击力？如何与未来不确定性的竞争和用户平衡相处？如何把控正确的经营管理方法？在面对团队运营和业务突围的过程中，什么样的工作方法可以实现完美闭环？

▲O-FIRE工作法

多维教育集团执行校长周兴福曾说：“好的工作方法不仅可以解决机构经营管理难题，还将在不同的运营者手中产生不一样的效果。”

3、危机之下，教培行业如何求变？

5月9日，教育部办公厅印发“义务教育六科超标超前培训负面清单(试行)”，共涉及义务教育阶段语文、数学、英语、物理、化学、生物学等六门学科，每门的“原则要求”和“典型问题”表述详细。其实，教育部对校外培训机构的整改自2018年就已拉开大幕，从线下到线上，从培训资质到教师资格，再到此次详尽的超标超前内容，可谓全方位为教培机构带上了“紧箍咒”。疫情影响下，已有中小机构因现金流压力而倒下，在对培训内容严加规范后，K12教培机构无疑将面临新一轮洗牌，马太效应进一步加剧。

▲义务教育六科超标超前培训负面清单

疫情叠加政策监管就像一张“过滤网”，加速淘汰了不合规范和整体营运能力欠佳的机构，在行业格局发生变化的当下，机构如何将危机化为转机，制定全新的公司发展路径，而在“不得超纲超前”的国策下，又如何制定教学内容，创新教学方法？

在众多教培机构频频倒闭歇业的疫情期间，有这样一家企业，轻松做到了3万学生续费率高达95%的傲人成绩，并仅用三天就完成新招6000人次的目标。它就是多维教育集团。

是什么样的变革和决策可以击败疫情的阻力，实现几乎100%的转化？

2020年6月22-23日，校管家商学院联合多维教育集团举办的《全年业绩目标达成实战营》将在东莞多维教育集团举行。

这一次，三位教育行业实战专家带领最具针对性的课程来了。疫情期间的所有执行干货、全年营销计划全流程打造及落地实施、适应特殊时期发展的权威O-FIRE工作法、疫情加政策双重压力后的具体发展策略和转型计划、众多一线实战成功后的优质案例，直接全部无保留分享。

此次实战营除了大咖助阵，还会邀请数十名优秀机构校长，共同走进多维教育集团总部，落地性的实操方案加名企研学，两天一晚帮你理清机构发展的具体脉络，引爆机构竞争力。

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培训专家团

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日程安排

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课程亮点

（1）年度招生营销规划

• 核心运营指标解读：正确理解教培机构运营管理。

• 全年度目标制定：深度解读营收数据，制定年度目标，分享多套科学的目标制定方法与全流程解析。

• 营销计划：制定营销计划的三个维度，分享众多成功实战案例，把控渠道选择和营收占比，确定渠道预算。

• 营销活动：营销活动方案的细致化步骤拆解，制定针对性的优惠政策，提高报名率，并全程监测落地实施效果。

（2）O-FIRE工作法

• 五大步骤 完美闭环：通过目标引领、引导是道、革命清单、述职汇报、证据评估五个步骤，对工作的全部流程一一拆解分析，明确机构在运营、领导、工作的过程中如何做，怎么做。
• O-FIRE工作法具体实践：落地实施，通过实践的方式感受O-FIRE工作法快速解决工作难题的独特魅力。

• 明确发展路径：深度剖析机构的运营发展现状，制定符合个体化的机构发展路径，并保证落地操作100%可行。

• 教学内容和教学方法革新：不得超纲超前意味着阻断了教培机构的营收主线，制定明晰的教学培训内容，并依据当下形势革新教学方法。

• 教研教学求变：在大背景下，培训具体的变革招数，实现双向教学，从第一步到落地步，做好每一个环节的规划。

• 走进多维教育集团内部，权威考察万人大校是如何实现傲人业绩的。