校管家提醒：教育行业正加速洗牌，OMO是未来大趋势

2020.04.22 文：校管家

肺炎疫情期内，校管家的很多伙伴都在热议OMO。与此同时，教育培训行业的布局加快转变。出色的头顶部线上教育公司获得了优良的提高和客户认知能力：

豌豆思维在肺炎疫情期内的迅速反应，在3月份完成9000万的营业额，而且现金流量为正；

小孩素来是连接大家族的一个关键桥梁，亲宝宝在肺炎疫情期内担负了这一人物角色，造就了一个私秘共享的社群营销气氛，每日活跃增加五十万之上；

“常爸荣誉出品，必属精典”，团体工作能力的迅速拓展，让常青藤爸爸在肺炎疫情期内获得了总流量收益盈利高提高，强客户忠诚度和高回购的結果。

肺炎疫情后时期，持续练内功，打造出好的商品，另外防患于未然，持续提高经营高效率，营造身心健康的财务模型，才算是文化教育公司快乐成长的重要。

这次网上交流会是创新工厂“肺炎疫情后”系列产品的第二场：线上教育的生存之道。创新工厂合作伙伴张丽君和豌豆思维首席总裁于大川、亲宝宝CEO冯培华、常青藤爸爸CEO黄任，分别共享了亲身经历的肺炎疫情危害、解决对策，及其肺炎疫情后的未来展望。

下列是她们的共享选节：

张丽君

创新工厂合作伙伴

「肺炎疫情下的文化教育行业关键词：加快和平台化」

肺炎疫情之中，教育培训行业出現了哪些的新动态？

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第一个关键字是“加快”。不论是直播技术、线上与线下的结合速率，還是在下沉市场、素质化，都会肺炎疫情期内被明显的加快了。

17年，在创新工厂文化教育沙龙活动上，人们提及直播技术和线上与线下结合，以后李开复教师明确提出OMO（OnlineMergeOffline）。在肺炎疫情期内，OMO被很多不一样制造行业的从业人员普遍谈及。

直播技术运用到教育行业是2014年刚开始的。VIPKID做为教学直播的推动者，如今早已发展趋势到制造行业十分头顶部的水准，联接了七十万学员和十万外教老师。伴随着VIPKID的成才，直播技术在别的行业也获得了广泛运用，例如课程一对一、小班课程课、幼儿园大班课。

直播技术也很好的运用到OMO发展趋势上。OMO解决了高品质教师、教科研无法下移的难题。人们项目投资的爱学习教育集团公司（原高思教育）、外教易，都会肺炎疫情期内给线下教育组织出示了许多适用，例如教学直播专用工具、调课专用工具、网上化课程内容或立即出示师资力量。

OMO规定对课堂教学全步骤和全情景的提升，不只限于某一单一阶段。OMO方式的探寻必须团体既懂网上又懂线下推广，也必须公司对新技术应用有十分深层次的了解。现阶段，文化教育OMO的有几种典型性方式：

1）线下推广双师型教师方式：爱学习教育、飞百文化教育为意味着。教师根据远程控制双师型教师的方法给线下推广班里的小朋友们授课，给下沉市场的线下教育指导公司产生了大量高品质供求平衡。

2）体验店方式：东方优播为意味着。线上下开实体线门店开展招收，輔助父母进行感受和转换。但课堂教学情景是在家里，小孩线上上单独进行。

3）教学中心方式：荷兰鼠AI为意味着。源于日本国的kumon（文书式），线上下开课堂教学门店，学员根据iPad或PC来进行学习过程。

第二波被加快的是下沉市场和素质化。直播技术以往两年关键集中化在一二线城市和年龄层稍大的人群中。在2018的创新教育沙龙活动上，人们提及直播技术会慢慢下移到三四线城市，并从语文课外的课程学习培训进到到素质化学科。

被肺炎疫情加快的也有客户认知能力。以往根据很多的营销费用和口碑营销，根据時间来累积的客户，如今迅速积极地完成了网上化转移。推广费用适当减少，转换率有一定的提高。

市场竞争被加快演变，更快抵达最后的市场竞争布局。头部效应在这段时间更充足地显示信息出去，这些现金流量和财务模型相对偏差的公司也许会被加速取代。

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线下教育组织的全方位网上化被加快。本来许多组织对直播间将会還是懵懂无知，但在肺炎疫情以后，都迅速开始了网上化合理布局。不但是把学员迁移到网上，还刚开始扩展单独的线上教学产品系列，而且试着全部工作内容（拓客、学习培训、内控管理）的全方位网上化。

在这个全过程中，究竟什么叫不会改变的呢？人们觉得最重要的有三点：

第一，在教育培训行业里边，最重要的是产品与体验，这件事情可以产生真实合理的长期性知名品牌沉定，它是文化教育公司最重要的使用价值。

第二，在加快的全过程中，公司要从一开始就想清晰最后的格局是什么，自身的差异化定位是啥？有木有多元化的师资力量和內容供求平衡？

第三，身心健康的财务模型，持续提高经营高效率，它是非常非常关键的一件事。

第二个关键字是平台化。以往两年，相继有一些公司试着做教育行业平台。但在优质教育內容较为稀有的情况下，坦白说是十分难有搭建平台的机遇。

可是如今，教育高品质內容愈来愈充足，在未来的一段时间内，是有出現教育云平台的机遇的。自然，做教育平台商品，务必有自身单独的优质教育內容挑选工作能力，才可以长期的不断下来。

在创新工厂所项目投资的公司里边，亲宝宝、父母手记、七天、知乎问答和千聊在分别的行业里都刚开始产生一定的体验平台特性，联接客户和很多高品质的文化教育內容。非教育行业，快手、钉钉打卡、支付宝钱包等也刚开始往这一方位勤奋，人们很希望在未来两年以内，这一方位会造成一些平台型企业，帮助客户更强的开展优质教育类內容的挑选。

人们也希望创新工厂全部的教育弟兄新项目可以一起携手并肩报团，一起挺过肺炎疫情，一起为大量的客户出示更高品质的文化教育产品，让父母小孩都得到更强的感受。

于大川

豌豆思维创始人兼首席总裁

「教育是慢跑，是长期性练内功的全过程」

肺炎疫情对全部制造行业常有挺大的冲击性，对教育培训行业的危害反映在：

第一，肺炎疫情加快了社会发展对线上教育的认知能力，并且这类认知能力是不可逆的。肺炎疫情强制地为线上教育干了推广，创新了客户认知能力，加快了制造行业转型。

第二，线下推广组织转型发展网上并不是看上去这么简单。网上不仅是：教师+耳机+监控摄像头。网上组织有一定的标准，不但需看懂网上业务流程的运营模式，还必须对商品、教师、机构开展重新构建，迅速扩张经营规模，另外确保教学内容。

第三，无论是出风口還是严冬，公司拼的是武学。豌豆思维从2018的7月刚开始转型发展网上，到现在19月時间，每月营业额从五万长到9000万，翻了贴近2000倍。这类顺向的提高，刚好来自于扁豆长期性高度重视教科研课堂教学的后端开发驱动器对策。

豌豆思维把全部身心健康提高的指标值，做为企业的关键发展战略——898发展战略，即80%的提高靠推荐介绍、用户评价续订，90%满班率，80%的年对年续利率。人们的提高并不是靠推广，彻底靠客户推荐介绍造成的当然提高。

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