暑期已经接近尾声，秋招正待启动。培训学校一般都会通过引流课吸引大量试听学员，引导学员购买正式课程。

引流课的设计极富技巧，那就是给用户超出预期的体验，就是给用户一个传播你的理由，很多学校往往容易忽视这一点，导致引流效果差。

所以学校在做引流课前，首先要明确自己是否真的在做一个引流课产品，而不是在自嗨。

   引流课一般需要具备以下四个特征：即课程有刚需性、课程价格低廉、用户学完课程有获得感、课程产品体验超出预期。

▲引流课到正价课完整转化流程

接下来本文将从课程设置、价格策略、活动策略、宣传策略以及服务策略5大方面分享，如何做好引流课设计，给用户一个超出预期的体验。

课程设置

重点：

设置课程内容时，一定要考虑用户使用的场景，而且形式力求轻量化，最好单节课时间不超过1小时，可以设置为1-3次课左右。

引流课程内容要追求“实用+有趣”，让用户（学生）既能较快产生知识的获得感，又能够通过考核结果、外在表达等方式外化出来，让学员家长明显地感知到学习效果，提升报名意愿。

价格策略

重点：

引流课主要是为了吸引更多的客源，所在在价格方面，建议尝试多种价格策略。

在课程定价方面，要注重减少用户的决策成本，但不建议机构设置免费体验课。无成本门槛容易导致报名者很多，但学员到课率低、到课学员精准度很差，最后转化率通常也会很差。

机构可以根据课程质量和当地消费水平定价，一般引流课程价格不要超过100元。

案例：

19+1即可报名2科，不仅能提高用户停留时间，而且能间接提高转化成功率。

    对于综合类培训机构，还可以“+1元”多报1门课，进行捆绑销售，通过这样的方式吸引购买决策人的注意。

活动策略

重点：

引流课由于“低价+刚需”，所以吸引用户报名并不难，最难的是怎么提高到课率，让尽可能多的人都参与上课？

案例：

“奖学金机制”就很不错，实施阶梯式到课时长，领取阶梯式奖学金，刺激用户到课，并能同时提高完课率。

除了给用户直接利益，刺激到课还可以利用很多虚拟化奖励，如“按时到课才赠课程讲义”，“按时到课可进入免费答疑社群”等。这类奖励边际成本低，是教育机构的常用方法。

宣传策略

在获取新客上，拼团和助力砍价已是常用的裂变手段。这种方式可以通过校管家的小竹通产品直接实现，使用简单方便。

老用户通过课程页面分享，如果其好友通过其分享的页面购买课程，可以得到优惠，同时老用户可获得现金分成或其他奖励。利用老用户的圈层口碑效应，帮机构拓宽传播范围。

服务策略

引流课配备社群，一是便于做到课提醒，二是方便课后答疑，三是维系感情。

维系感情这条看似比较抽象，但实则最后的转化全靠它。

在做好基本的课程服务外，老师和运营人员可以在群里发起一些讨论，通过日常交流建立起对机构的信任感。

以上就是本次五步策略法打造引流课的全部内容，学校在实操的过程中还需要根据自身的情况做个性化调整，祝愿这个秋季，每个学校生源满满！