一场优秀的招生活动，可以给教培机构带来大量的新用户报名或者老用户续费转介绍。

但同样是做活动，你会发现有些机构的活动很有创意，每次推出的活动都能霸占家长的朋友圈。而有些机构的活动开始之后无人问津…

我们教培机构做活动基本只有4个目的：拉新、促课消、续费、转介绍。

目的不同活动策略也不同。比如想通过活动拉新，那就要围绕裂变玩法去策划；

如果是想提高续费率和转介绍，那就应该围绕老客户设计活动。

那教培机构活动该如何设置呢？

 教培机构活动如何设置

1、“无热点，不营销”

碎片化的时代，家长的注意力被各种信息侵占。想霸占家长的关注度，就要蹭热点，或者主动创造能吸引家长注意的概念。

社会热点自带超高流量和热度，必须蹭一下！

像中国传统节气节日、母亲节、520这种，或者是当下全民讨论的社会热点话题，结合当下热点及话题，用新概念、新元素借势营销，从而刺激家长消费。

2、玩法叠加

活动主题与抽奖、分销等营销玩法进行叠加使用，例如：翻牌+红包、征集+投票/评选、拼团+打卡+红包等等。

只要充分发挥你的想象力，多种玩法都可以叠加在一起，发挥1+1＞2的功效。

但要注意操作流程不能超过3层，否则家长很容易中途放弃，影响活动效果。

3、替换元素

上述玩法中包括很多元素，教培机构可根据活动目的及课程特性对元素进行更换，

使玩法与课程调性更加融合，让家长更愿意参与活动。比如把图片设计成卡通或者课程相关元素，

奖品设置为机构礼品、课程优惠券或免费体验课名额等等；

本周给大家带来促进教培机构拉新和转介绍的活动方案各一套，老师们可以点击图片一键套用模板。

抽奖主题—赢在当夏，暑我当先

核心玩法：

1、5月立夏了后，借着换季之势，可以开展暑期班的宣传活动。

2、通过百分百中奖的噱头，吸引意向学员参与其中。用转发一次多一次抽奖机会来刺激家长转发活动，实现裂变。

3、除了设立大额优惠券，还可以在奖品中还可以设置体验课程，为正式转化再加了一重保险。

4、活动操作简单，中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品都能提前设定，趣味性强，效果炸裂。

主题：

赢在当夏，暑我当先

适合机构：

所有机构

场景：

招生抽奖

分销主题—520抢先付定金

核心玩法：

1、定金是教培机构很常见的营销形式，家长接受度高，理解成本低。

2、结合“520”营销热点，付了定金后，尾款立减520的大额优惠，吸引家长抢占名额，从而提前预热暑秋班活动，提前锁定生源。

3、开启分销，家长邀请其它用户报名之后可直接获得现金奖励，刺激家长转介绍。

主题：

520抢先付定金

适合机构：

所有机构

场景：

定金活动

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