一到招生宣传的时候，教培机构的老师们就很头疼，文案该怎么写，海报要怎么设计？想写好文案，我们要站在家长的角度去揣测，他们喜欢什么样的文案内容。

今天给大家带来3种非常实用的文案类型，收藏好这些，招生宣传就不用临时抱佛脚了！ 

最近我看到一家健身机构的招生海报，文案就8个字——“用好身材迎接夏天”，一句话就击中了我的内心。虽然没有报名的意愿，但还是点开他们的海报看了看他们的课程。这种文案就是属于“走心型”。

老师们在创作宣传文案时，不要闭门造车，可以到一些社交渠道去寻找能打动人心的文字和词组。

比如目标用户在微博、朋友圈等社交平台发的一些与课程相关的评论；或者通过问卷调查，参考家长的一些建议；甚至直接给老客户打电话，聊聊他们是为什么报名课程，从这些途径经常可以找到意想不到的走心内容。

我就在微博评论区看到许多为什么让孩子学画画的描述，很适合修改成宣传文案，“保护孩子们的天马行空”。

这类文案对产品的提炼要求比较高，卖点要明确吸睛。教培机构最常见的就是高师资、见效快、内容丰富等。比如7天快速入门钢琴课等。

有两个公式可以直接套用：

公式1：权威身份+解决方案+效果反馈

公式2：时间短+解决方案+见效快。

举个例子："书法大师首次开课，15天练得一手好字"。用权威身份做背书，首次开课，15天就可以见效果，给出了解决方案和效果反馈，如果教学过程增加前后学习对比，就是一个非常不错的客户案例了。

机构拉新，家长们并不知道课程到底怎么样，最在意的就是课程的价格了。如何描述课程价格，让家长舍得掏钱，对文案的要求也很高。

价格型文案的公式为：

低价+数量+稀缺+解决方案+引发效果

比如说“1元畅享99元武术体验课，塑造孩子的强健体魄”。

有时为了让用户更加直观的感受到优惠，还可以先给家长一个价格锚定，然后将价格更加形象化。

比如：限时特惠，买一送一，以前听一堂课的价格，现在可以听两堂。

或者：今天给孩子投入1999元报名费，未来可以省下19999元的择校费+获得199999元的学习能力。

抛砖引玉，给各位招生老师提供一点思路。如果老师有更好的想法，欢迎评论区与我们互动！