私域运营已逐渐成为当下企业标配，而社群也成企业做私域运营的重点方向。

尤其对于教育培训机构来说，如果能做好社群运营，就可以轻松冷启动，裂变拉新，高效转化！

下面，我们来看看：

目前有哪几种主要的社群类型？

如何高效搞定社群引流变现？

希望能够给大家一些帮助。

013大社群类型

对于教育培训机构来说，可以通过开启公益直播课，精准吸引感兴趣、有学习倾向的人群，并在直播后引导此类人群进入社群，由于本身具有相同的目的和强烈的学习需求，组成的社群质量更高。

目前，常见的社群分类一般有3大类：引流群、福利群、快闪群。

1、引流群：以涨粉为目的，主要承接流量，为低价产品过渡到高价产品做准备。

教育培训机构可在直播中推荐低价课链接吸引用户，用户购买低价产品进入课程配套社群后，在社群内体验产品和服务，然后向正价课转化，提升客单价。

这类社群需要设置好诱饵，快速与用户建立连接，社群内容能够起到裂变的作用，群里可以发送如下内容：

福利活动：签到得积分、秒杀、拼团、抽奖等；每日话题：新闻早报、经典语录等；趣味玩法：推荐有礼等。

2、福利群：以多次转化、复购为主要目的，根据用户的生命周期、标签属性、习惯爱好等，挖掘社群中可以被转化的人。

将用户加到群里，在群里提供免费的福利，如优惠券，专属秒杀活动等。

一方面，可以寻找对课程有意向的用户，向正价课转化；

另一方面，可以寻找对于做老带新任务感兴趣的用户，将其向推广员转化，即用户分享自己专属的课程推广海报，如果其朋友下单成功，推广员即可获得相应奖励金。在这可使用校管家&有赞融合版的「销售员（分销）」功能：

建议操作：

1.启动销售员精准招募，逐步扩大团队

● 通过公众号、社群、朋友圈等多渠道进行推广招募，保证活动触达率

● 筛选出学员群内的重点招募对象（有社群资源的宝妈、老师或机构负责人），主动1V1联系做定向沟通

● 拉「社群老师」成为销售员，推广大使的主力军，额外的分销收益，提高他们在学员群内的宣传积极性

2.及时落实销售员扶持计划，协助完成转化

●丰富推广素材：每周整理教研会资料、培训资料，同步给销售员；将公众号上的热点文章导入店铺笔记，方便销售员转发到朋友圈。

●KOL精准扶持：对有社群的妈妈，提供创始人小红书大V的直播讲座，讲座后派老师入场答疑，帮助群内转化。

3.逐步完善销售员培训和管理体系

●专人负责管理，建立销售员社群，落实培训，统一提供课程推广素材。

●有仪式感的动员的大会，详细介绍机构的体系、理念，及可能碰到的问题，帮助销售员对机构的课程有更入的了解，也更有信心。

●每天整理销售员推广情况，进行表扬和定向沟通，及时收集存在的问题，及需要的帮助。

3、快闪群：以快速转化为主要目的，在短时间内引导用户完成指定动作，完成产品的体验。

快闪群非常适合促销节日或品牌活动，如双11大促群、新课上线限时秒杀群等。群内除了发布大促规则，还可以发送以下内容：

玩法机制：接龙游戏、抢红包等；

促单：晒单抽免单、优惠券、好友砍价、支付有礼等；

在社群解散之前，可以发点红包来感谢大家的信任，发布活动结束后的客户服务，比如告诉大家活动结束了，后续服务可以进入课程服务社群，给用户最佳的体验。

02社群转化

通过直播引流搭建社群后，还可以通过以下6种方法，真正做到高效转化。

1、倒计时+晒单接龙

倒计时是社群转化常用的手段，利用稀缺效应造成紧迫感，促使用户行动。

具体操作可以是发布下架倒计时的图片或文字等，同时与购课用户晒单截图相结合，可以进一步增强紧迫感。

比如，社群管理员持续发布“已报名”用户数据，每当有人回复，群主就发一次，每次都增加新的名字，或者由已报名用户自己复制话术接龙发到群里。通过高频率的曝光和从众心理，让用户焦虑，从而增加转化。

2、老用户证明

也就是真实“买家秀”，比如邀请老学员进行学习课程后的效果分享，或者官方展示学员的学习成果以及学习表现等，来提升可信度，增加转化概率。

3、幸运大抽奖

通过分享幸运大抽奖到群里，引发用户抽奖。

同时，奖品可设置为实体奖品（具有一定价值和吸引力）以及课程优惠券、平台3天VIP体验卡、免费体验课、积分等，引发用户体验课程、使用优惠券，从而形成转化。

4、限时拼团

拼团是目前效果明显、非常适合社群转化的营销玩法。其底层逻辑是通过组队购买，获得更加优惠的价格，而组队又能够最大程度降低决策成本，让转化快速见效。

5、支付有礼

当用户付款下单之后，通过支付有礼功能，给付费用户赠送优惠券、赠品（可以是线上课程、线下体验课或者是实体商城里的商品）或抽奖机会，以购课后福利，来降低用户决策时间，促使用户下单。

6、限时秒杀
限时秒杀一般与快闪群搭配，比如当天在群内购课，原价599元课程，即可99元获得，并且附赠名师1V1辅导课以及包邮大礼盒等。

以高价课程（599元）限时低价（99元）来吸引用户注意，然后列举附赠清单增加价值感（一对一、名师、包邮）勾起用户的下单欲望。

通过以上6种社群转化妙招，搭配3种社群类型，就可以帮助教育培训机构更加有针对性、更高效地搭建起引流转化社群啦。
社群私域运营是一个需要长期进行的工作，但是做好了就可以给教育培训机构带来意想不到的好处。千里之行始于足下，要想长远健康发展，搭建自增长闭环，不妨现在就开始做好社群运营吧！

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