教培机构的老师，微信好友大都是家长，人数经常上千。

很多家长每天要刷十几次朋友圈，如何经营好朋友圈，对招生引流可大有裨益。

有些老师很奇怪，明明我微信好友有2000多个，发朋友圈却没人互动？？？

那你可要好好反思一下，自己发的朋友圈都是什么内容了，是自己日常生活的各种感悟，还是被动式的刷屏广告？

我见过很多校长强制要求机构老师去发朋友圈，都是各种营销广告。

朋友圈是很私密的，谁都受不了自己的朋友圈被广告霸屏，天天发各种招生广告的，朋友圈早就被大多数家长屏蔽了。

教培机构老师们的微信好友，要么是已报名学员的家长，要么就是还在观望的潜在学员家长，群发消息和朋友圈是营造信任的重要渠道。朋友圈运营好，观望的用户报名意愿会增加，老客户也会续费并带来转介绍。

那教培机构的朋友圈该如何运营呢？

接下来，我会从内容定位和运营技巧两方面讲解。

首先，发朋友圈要记住这七个字——“专业，有趣，有温度”。

首先你得明白，家长们加你微信好友，他们想看到什么？

家长是想通过微信来了解我们机构的课程怎么样，孩子们日常的学习过程如何，学习效果怎么样，以及我们机构的老师够不够专业。

老师可以每天发布一条所学专业的小知识，如钢琴小知识。如果固定时间发布，还可以让受众形成阅读习惯。

教培机构最多的素材就是学生。孩子的个人情况，学习前后的变化，学习效果的展示，老师是如何进行教学的，这些发在朋友圈，家长看到之后都会代入到自己孩子身上，也会更加认可老师的专业度。

作为专业的老师，时不时发一点有趣的朋友圈，这种反差萌会轻易拉近你与家长的距离。毕竟，谁能拒绝一个有趣的灵魂呢？

我有位朋友她就时不时发发段子，我经常会去翻看她过往发的一些段子，顺便就把她平时发的朋友圈也浏览了一遍，无意之间教培机构也就得到了宣传。

每个人都是有血有肉的，朋友圈也该适当展现自己的真性情。适时讲一讲自己的创业/教学经历，遇到的一些奇葩经历，真实的学员小故事，自己关于社会热点事件的一些看法，多带一点语气词，人人都爱听故事，这种最容易触发家长的共鸣了。

所以很多教朋友圈运营的课程，会让大家多发一些带生活元素的内容，可不是多发发吃饭和自拍就够，需要的是情感的流露，让他人感受到你的温度，与你互动。

之前有位校长在朋友圈发了关于西安地铁事件，在和评论区互动之后意外收获了3名学员。家长信任你之后，自然愿意为你的课程买单。

朋友圈日常发布的内容确定好了，如何发布才能吸引家长互动也很重要。接下来教大家一个朋友圈运营小技巧，那就是AIDA模型，是世界著名推销专家推销专家海因兹·姆·戈德曼在《推销技巧——怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的，宝洁等营销狂魔都在用。

先给大家一个真实案例，今年1月份《开端》爆火的时候，一位钢琴机构的校长，发了个朋友圈。

“最近上映的《开端》挺好看的，就是《卡农》的手机铃声真的槽点满满！给孩子们上课教《卡农》，总有孩子想夺门而逃！唉，好在苦口婆心终于劝下了孩子，花了半天时间孩子们的卡农也弹得有模有样了，零基础也能上手。来来来，想要《卡农》琴谱的可以在评论区留“1”，想让孩子系统了解钢琴私聊哦”

这个朋友圈就完美应用了AIDA模型，接下来给大家逐步拆解。

Attention：引起注意

抛出一个能吸引家长眼球的点，《开端》刚好是社会热点话题。

Interest：激发兴趣

“给孩子们上课教《卡农》，总有孩子想夺门而逃！”很容易让家长联想到电视场景。

Desire：勾起欲望

“半天时间孩子们的卡农也弹得有模有样了，零基础也能上手。”直接告诉家长学习钢琴的成果，勾起家长让孩子学习钢琴的欲望。

Action：促成行动

拿琴谱的评论区留“1”，系统了解钢琴的私聊。转化路径非常简单、高效，家长无需瞻前顾后地思考。

老师们按照这个思路发营销型的朋友圈，家长们又怎么会抗拒呢？

记住朋友圈运营的七个字，专业，有趣，有温度，你的朋友圈就会成为你招生的重要阵地。

更多朋友群运营内容，可学习这篇，《制定朋友圈SOP，不再没内容可发》。