我经常问机构的校长，有没有专门做过品牌方面的宣传。很多校长都说有有有，他们经常会搞个线上营销活动，或者线下地推什么的。

我只能委婉地提醒他们，这个是营销。

营销是花钱必须带来学员报名的直观效果，品牌是花钱获得家长认可的隐形宣传，也许当下没有一个新生报名，但却是家长把你和其它同类培训机构区别开的标识。

作为机构的创始人、校长、管理人员，一定要有品牌意识，因为家长报名是以品类来思考，以品牌做最终选择。

用户对品牌的认知发展是呈现金字塔型规律的。家长从接触到选择机构，需要经历认知、熟悉、正面评价、考虑、偏爱推荐5个层次的递进，每一层级都会有家长因为缺乏品牌信任而流失。机构品牌宣传行为越充足，最终偏爱和推荐机构的家长基数就越多。

教培机构可以选择哪些品牌宣传行为呢？

机构名称、标识设计、校区风格，办学目标和定位，这些都属于机构品牌宣传，教学质量更是机构品牌的核心。做教育都是有情怀的，适时组织一些面对面的品牌宣传活动，让家长理解机构的教学理念很有必要。

国际儿童图书日和清明节就快到了，如果机构以此为主题，邀请家长参加读书会或者组织亲子活动，对于机构的品牌宣传大有好处，还可以趁机吸引一波新生和老学员转介绍。

本周给大家带来这两个节日的招生模板。

节日主题-国际儿童图书日

核心玩法：

图书日举办阅读分享会，通过品牌传播活动提升机构知名度，吸引新老学员到场参与活动，提高老学员的客户粘性，为后续扩大生源做铺垫。

主题：

互换好书，分享阅读

适合机构：

阅读、早教、托育托管、语言类

场景：

图书会

节日主题-清明节

核心玩法：

清明节组织周边踏青活动，可以在活动过程，增加关于传统节日以及机构课程的宣传。如果机构有统一的服装，全程展现旗帜或者拍照显露横幅，那活动就是一次有效的流动广告宣传，既能体现机构实力以及品牌传播的效应，还可以加深与老学员家校的联系。

主题：

踏青去，遇见春暖花开时

适合机构：

所有机构

场景：

亲子活动

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经常看到一些老师，直接套用招生模板发布的一些拼团、砍价、秒杀等活动，其实这几类活动都有各自独特的场景。

下期我跟大家聊聊——如何选择最适合机构的招生活动。

以上是3月部分招生模板

系统中有更多类型的活动

您可以灵活选择，随心取用~