为帮助校外培训机构开展线上教育教学活动，提升校外培训机构线上教学水平，做好线下转线上工作的平稳过渡，2月2日晚上，山东省民办教育协会培训教育专业委员会召开公益讲座，邀请不同行业的专家分享线上转型知识。

民办教育数字化服务商、标杆企业——校管家作为分享嘉宾，受邀参与此次活动，校管家创始人、董事长伍星在讲座上作了公益分享，以下是分享内容：

尊敬的各位领导，亲爱的各位校长、老师朋友们，大家晚上好！

我是校管家创始人伍星。

校管家能在山东省教育厅和省民协培专委的组织和号召下，为山东省的校外培训学校在寒假期间开展线上教育教学活动尽一份绵薄之力，我感到非常荣幸。感谢省教育厅和省民协培专委的信任，我们深知这一分信任对我们来说就是一份责任、一份担当。

我们准备了专门的技术和服务团队，来支持和帮助山东省培训学校将教学、教务工作从线下平稳的过度到线上。

疫情限制了我们的物理活动空间，但是挡不住学生们求知若渴的眼神，也拦不住老师们教书育人热情。

我本人在2010年从华为离职之后，在创办校管家之前，有近3年时间亲自经营培训学校。我能深切感受到各位校长、老师们在平时教学和服务过程中的辛苦。尤其，眼下疫情对我们行业造成了很大的影响和冲击，让我们每一名教育人都如履薄冰。真心希望我们的工作能给培训学校带来帮助，让这个寒假更温暖一些。

校管家自成立以来，一直只服务线下的培训学校。我们知道对于大家而言，从线下过渡到线上并非易事，有很多困难需要我们去克服。为了帮助我们的机构在这过程中少走弯路，我从我们过往的服务经验中总结3条OMO转型的建议，仅供大家参考：

1.  准备充足就做正课，准备不足就做赠课

开过直播课的机构都知道，上网课和线下面对面授课的还是有比较大的区别，除了对直播平台本身的依赖之外，对师资和对内容的要求其实也很不一样。我们知道，大多数线下培训机构平时并没有必要耗费精力和资源来储备线上师资和内容，其实这也很正常，试想我们常规状态下的精力和资源如果都用于准备线上课程去了，那我们的线下教学肯定会受到影响。

从我们在客户中的调研数据来看，在20年上半年疫情最紧张的时期，即便几乎所有的培训学校都在进行线上授课，但其中只有10%的学校在上常规正课，90%的学校都在做增值赠课。

看起来做赠课是影响了我们这一个月短期的经营收入和利润，但是从长远来看，他有利于提升我们的服务口碑，有利于粘住我们的客户，同时也延续了的我们的教学效果。同时我们要相信，我们这个月的投入和付出，一定会在接下来的经营期中得到正向的反馈与回报。

2.  充分重视课前课后，以强化和巩固课中的教学效果

我们知道，作为K12阶段的学生，其学习效果本身就受到其自身主动性和自控力的影响，当我们把教学从线下转为线上之后，老师更难对学生学习的状态进行观察和引导，课堂中的教学效果一定会有所损耗。所以，我们在线上教学之外，还要尽可能多地使用其他方式来对学生的学习过程进行干预和引导。比如：我们结合线上课前测、课后作业以及线上打卡等方式来督促和引导学生对课堂内容进行吸收和巩固，以确保最终的学习效果达到预期。

3.  把繁琐杂务交给工具，把时间还给教学与服务

经过过去的一年，我们再争论线下、线上谁好谁坏已经没有意义了，它们不是非黑即白的关系，只有线下线上相融合才是未来教育培训的发展趋势。那倒底什么时候线下什么时候线上，哪些环节线下哪些环节线上，其实并没有固定的标准答案。

无论线下线上，我们无非追求2点：一是效果更好，二是效率更高。作为线下培训学校而言，我们在做教学效果方面是有优势的，所以长远一点来看，我们要补的短板其实是在提升效率方面。那么尽可能利用各种软件平台和工具来处理学校经营管理、教学教务中的杂务，把人的精力充分释放出来，专注在工具不可替代的教学和服务上面来，从而实现既能提升效率，也能保证效果。

最后，让我们所有的培训学校都能在省教育厅和培专委的关怀和帮助下，携起手来，共克时艰，顺利度过疫情难关。有句话说得好，“凡是不能毁灭我的必使我坚强”，相信春暧花开之日，就是我们共同庆祝之时。

最后提前给大家拜个早年，祝各位领导、校长、老师、朋友们新春愉快！