相比地推、发传单，转介绍在机构招生时的成功率确实是各种方法中最为有效的，并且维护老客户的成本比新客户低得多，所以转介绍对于教育培训机构来说很重要。那转介绍要怎么做？

第一，找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。

第二，和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

第三，适当的物质激励机制，可以是奖金也可以是礼品。

第四，机构必须有合适转介绍的产品（课程）。

第五，内部建立合适的机制和导向，全民皆客户，上下同欲者胜。

服务至上，完成上述条件，在适当的时候敢于向家长和学员提出“请求转介绍”。

有些机构是通过转介绍对老师进行考核评价的，一个新生由市场和顾问接待后送到老师手上。

新生入班，之后的续班和转介绍其实和顾问的关系已经很小了，因为让他介绍的关键是认可了教学质量，所以我们用转介绍作为老师的考核和绩效。

一个老师自己带班，一年内，必须要有三位家长进行转介绍新生，超过的会有奖励（经济和荣誉并用）。

转介绍活动组织和执行方式更是有多种选择，培训学校通过互联网裂变的方式去设置转介绍活动玩法，这样不仅能够让活动快速发生裂变，同时活动效果监测也能实时控制，及时获取活动信息。校管家培训学校管理系统针对学校老带新活动管理，学校能够设置老带新活动，活动形式以老客户转发活动新客户到校报名，老客户获得相应的奖品或优惠为激励，同样新客户也能通过老客户的介绍获得报名优惠。老带新的数据能够实时同步到系统方便学校了解活动情况，且优惠活动与收费系统板块打通优惠核算方便快捷，这样的方式能够有效降低学校的活动成本，提高效率。