教育是一个大领域，每年有4万亿左右的资金投入到整个行业。这样体量的市场，任何趋势的变化，都会带来巨大的市场机会。互联网的发展更是让教培行业的发展线上线下两开花，市场发展更加可观。虽然线上教育开展势头正猛，，但从教育企业规模、从学生的习惯和需求，校外教育市场大部分都以线下的形式存在。因此，线下教育培训才是当下最重要、最主流和最有影响力的市场，并且短期内地位不会动摇。

从线下教培市场现状分析来看市场巨大但是规模发展受限于传统的管理模式，同时行业巨头垄断严重，中小企业夹缝中求生存。究竟如何寻得教培行业的发展新机？

教培行业发展新趋势

就目前教培市场的发展方向来看，大概可以从以下三点分析发展趋势：

第一，国家教育政策的调整，公办学校体系释放出对信息化管理、数字化内容采购需求。第二，互联网对教育的影响，技术对教育的革新，会诞生底层工具的创新和平台化的机会。第三，家庭对教育理念和需求的变化，推动新教育企业的崛起。

新发展下的巨大市场机会

发展的新趋势必然孕育着新的发展机会。公办学校体系，是整个教育市场中份额最大的一部分。学校需要通过信息化管理实现家长、学生、老师等多方角色的互通。有市场有需求且群体庞大，发掘学校部署成本低、但需求强烈的信息化服务，尤其是适应移动互联网时代的使用需求，是有巨大机会的。互联网技术发展将改变传统教学方式，变革着学生的学习环境以及学生对知识的汲取方向，教学平台的设计和数字化内容就应运而生，这不仅给教培行业带来改变同时也将影响教育资源的分配，更多的教育资源渗透到每一个细分市场，说明市场将会又更多的机会和发展潜力。

数字化管理，为教培发展注入新的生机

教培机构提供SaaS服务的服务商利用数字化技术为培训机构赋能，渗透到教育的各个环节，满足教育管理需求和提供服务，提高教育品质和效果。培训学校管理系统是教育市场的新型独角兽公司，它们能够从招生营销、教务管理、财务管理、数据分析全方位解决培训学校的管理难题，同时培训机构管理系统除了具备这些教学教务方面解决方案同时也作为互联网企业的新生力量，生命力的发展形式必然为传统教培行业带来新的生机。这类企业除了具备技术解决能力外，同时更具融合创新的能力，它们的发展更多是朝着整个教培生态的整体连接创造更大的市场。因此作为教培行业的发展的新型力量教培行业的SaaS服务商的拥有更多可能性。

线下教育的发展面临着以下几个难题，首先线下K12培训班规模巨大但机会缺乏；素质教育规模较大但解决方案不足；现行的教育机构覆盖率大量占据一二线城市，但是更下层的市场并没有好的开发，区域新市场正在成长但教育形态仍需探索。这意味着，未来会出现有整合能力的品牌，可能是通过提高教学品质和连锁能力，也有可能是出现新的线下教育解决方案。与之类似的，还有托管、托育市场，同样是需求强烈但市场分散落后的状态。因此线下教育的发展依然有更多的发展潜力，双师、信息化学习系统（比如AI）、教，研品牌加盟等等，都是试图在地方人才供给不足的情况下，消除教育品质的差别。因此新型的加盟连锁，而高水准整合方案的企业，搭配连锁运营的能力，会在新兴市场的机会中脱颖而出。

信息化发展瞬息万变，教培行业发展的寻找新机会，审视自身发展现状的同时跟上互联网发展的步伐，以更加开放包容的新态积极探索机遇，必将有更好的发展。