校管家520精彩分享 | 许磊：体培的另一种思考

2023.08.16 文：校管家

在青少年培训中，除了教培、艺培以外，还有近些年新兴的体培。篮球是毋庸置疑的群众基础较好的项目，但就目前来说，体培行业不成熟，竞争不充分，头部未形成。如何在这片蓝海中脱颖而出，为用户带来更好的体验？NBA篮球公园CEO许磊在第七届校管家520感恩答谢会暨2023校外成长教育岳麓峰会中为大家分享了青少年体培的另一种思考。

2023年5月18日下午，NBA篮球公园CEO许磊参加了第七届校管家520感恩答谢会暨2023校外成长教育岳麓峰会，并作了名为《运动的意义：青少年体培的另一种思考》的精彩分享。

许磊认为，NBA对青少年来讲还是比较有影响力的，但是面对庞大的用户群体，传统模式逐步在失效，如何能够让NBA服务客户，找到与青少年体培的切合点，值得大家深思。对此，许磊从运动的意义这角度，提出了对青少年体培的另一种思考。

许磊谈到，中国是篮球全球最大市场，NBA作为篮球领域的顶级IP，在传统版权业务，授权业务之外，为了更好地服务球迷，启动了NBA篮球公园线下战略。中国泛篮球人口差不多6.1个亿。但相对于70后、80后，更年轻的95后、00后因为电竞，手游，综艺，网络等越来越多的娱乐形式，导致Z时代对年轻人，对于NBA的关注度有所降低，为了让NBA更加符合新时代年轻人的需求与特点，NBA在2018年12月，正式启动了NBA篮球公园线下战略。

NBA的用户非常聚焦，一种是在屏幕前面，观看NBA的比赛，关注NBA球星的动态；一种是在篮球场，不同于足球，英超不一定看德甲，但只要是在篮球场上出汗的小伙子，基本都是NBA的用户，NBA是独线IP。

基于以上逻辑，NBA篮球公园的目的就是在中国的核心城市的核心区域建立NBA的线下文化体验中心。通过NBA篮球公园这个产品和空间，让普通的球迷有机会打NBA的场地，参与NBA的赛事活动，例如音乐节、电影节、培训、比赛等，让客户能够经常见到NBA的球星，热爱NBA。

时代变了，现在的年轻人隔5年就很不一样。尤其是00后、05后，没有饥饿感，社交货币才是意义。现在的00后、05后讨厌什么呢？所有爸爸妈妈喜欢的他们都讨厌。

但是做青少年培训，首先要了解新一代。如果不了解，按照自己的逻辑，基于传统用户的理解和认知形成的逻辑去做，很可能就会头破血流。

许磊发现，主导用户选择的核心因素是情感共鸣。

如果大家体验过长沙第一大网红文和友的龙虾，可能觉得他们家的龙虾在长沙不算好吃，为什么呢？因为文和友现在面对的是整个全国人民的网红打卡，如果真做成长沙人民喜欢的重油、重辣，其他地区的客户能接受吗？不能。所以只能选择一种可能每个人都觉得不那么好吃，但每个人都接受的做法。

对于文和友而言，他们的核心价值不是龙虾，而是体验，是情感共鸣。让00后、05后见见70、80年代的样子，80后、70后瞬间找回记忆。文和友卖的不是龙虾，而是情感共鸣。

现在做任何事情，都不能站在自己的品牌方角度来考虑，任何一个产品，任何一个服务，如果不与当下的用户群深层次的需求和特征相吻合，在不稳定的基础上构成的一切都站不住脚。

传统模式逐步失效，NBA篮球公园强调更多的是有温度、有感情、有灵魂。只有这样，才能让现在00后、05后的用户发自内心地喜欢篮球，灌输对他们来讲只有反效果。

只有把“意义”推到更大更高的高度，让用户有更深入的理解，才会让培训的价值变得饱满。

每个人都觉得生命在于运动，觉得运动是一件好事情，运动到底有什么样的价值呢？

运动是对大脑最好的投资。从脑科学和神经科学来讲，运动有三个好处。

1.运动能够提高神经递质的传递水平

简单来说，运动可以让人的反应更加敏捷。以前有一句话，性格即命运。性格决定你遇到事情做出的反应。有时候，环境具备天然性，但是对于不同环境的反应是自己能够主导的部分。在这个过程当中，反应的快与慢，对事情理解的深刻与否，决定了行为的结果。

客观来说，在运动的过程当中，在刻意训练的情况下，尤其对7岁之前的小孩子，早早接触运动，会对他神经递质的发育有非常大的好处，这是有明确的生物学和试验证明了的。

2.运动能够更好地激活前额叶

前额叶负责人体的情绪控制部分，可以说是人最重要的神经器官。人的情绪控制，下意识的反应就在这里。通过运动，可以刺激前额叶更好地发育。

3.运动能够刺激内啡肽的分泌

人之所以会感到幸福，就是因为有内啡肽，是让人得到幸福感最重要的化学元素。

内啡肽在什么时候分泌呢？有三个最重要的场景：一个是吃糖，会让人把所有的不开心暂时放一边；一个是追逐猎物；一个是躲避天敌，只要把自己累得半死，情绪就会好起来。

许磊也分享了运动对于青少年的六种价值，对于从事体培行业的创业者来说，有更深的启发：

1.控制情绪

从事任何一项体育运动，如果不控制情绪，不可能取得好成绩。

2.自律坚韧

运动可以磨炼意志，已经得到了大众的一致认可。

3.尊重规则

这一点很重要，长周期参与一个活动帮助你尊重规律。

4.影响团队

如何发现自己有影响团队的能力和特质呢？如果从小从事体育的话，当一个球队队长其实是不容易的，需要的素质和当公司高管的素质一模一样。在从事体育的过程当中训练这个能力，成本最低。

5.信任团队

在一个团队中，有清楚的自我认知是需要花代价的，在运动的过程当中确认这个认知，得到理解，也是成本最低的。

6.面对失败

运动可以教会大家如何正确的面对失败，在人生漫长的路途当中少不了各种困顿，如何面对失败？在运动比赛的过程当中会有无数次的情况，倾尽全力，做了应该做的，仍然输了。怎么办？只要思想不滑坡，办法总比困难多。

要想把体培和现在的新时代用户联系起来，一定要建立情感连接，而不是建立功能连接。

目前，国内篮球培训行业还是比较乱的，中国篮球培训没有形成稳定成熟的市场。许磊表示目前的体培市场就像是20年前的教培市场，没有像如今校管家这样好的平台或者科技产品来做支撑。

国内青少年体培市场，与NBA对青少年培训的理解，完全不同。如何将更科学、更好的观念和方法引入到中国，让孩子们得到更好的篮球体验、健康快乐、阳光自强，从小接触到篮球和 NBA 76年积累的体育精神，这是好的篮球培训机构应该思索的事情。

在体培教育的过程中，要仪式化。通过仪式感来传达想要传达的信息和意义，让孩子们真正理解体育精神是什么，理解自强不息、坚韧等品质。

无论是关于运动的意义、运动的价值的分析，还是关于Z时代的理解，都是希望大家能够多关注篮球培训，让中国的孩子们未来能够接触到更好的篮球培训。相信许磊对青少年体培的思考能够为同行业机构带来新的发展思路，希望国内的体培教育能够发展得越来越好。