培训机构体验课效果差？抓住这2点轻松破局！

2022.07.01 文：校管家

用低价体验课引流，是机构常用的营销手段。但是体验课办下来，效果参差不齐。参与人数不多、最终购买转化率低，都是困扰机构的问题。

其实只要抓住2个要点，就能破局！

体验课主题设置技巧

首先影响参与积极性的，是体验课主题是否足够吸引人。选择什么样的主题呢？与近期的热点相关的主题准没错！

热点话题本身传播性强，对于主题的背景不需要过多渲染，只要抓住家长的从众心理，参与人数就会蹭蹭上涨。

我们在年初推出的模板就有很成功的案例。我们迎着冬奥这股热潮，推出了人人都想拥有的冰墩墩相关体验课模板，一上线就大受机构欢迎，报名的学员人数也突破了新高。

体验课与正价课的强关联性

参与的学员我们是抓住了，那又如何让他们都愿意报名正价课呢？其实影响转化率的核心要素，就是体验课是否与正价课有强关联性。

如果只是单纯注重体验课主题，实际课堂内容与正价课并无关联，那对于体验课感兴趣的学员/家长，肯定不会为正价课买单。其实想要提升转化率，最简单的办法就是直接在正式课中挑选适合入门试听的课程，不需要费脑思考如何办好体验课，直接挑选出适合课程让学员预约体验。对于中小机构来说，这样既能让试听学员切身感受到正式课的教学氛围，也不用花费过多的时间在体验课的课程设计上。
7月即将来临，我们也给机构老师们准备了，适合7月的招生模板。现在市场对体验课3个字，也有了一定的敏感度，很多家长一听体验课就觉得有套路，所以本期的模板我们不走常规，虽然做的内容是体验课，但是以主题课堂和学习卡的概念重新包装，让家长更容易买单。

节日主题——香港回归25周年

主题：

同心同梦庆回归

适合机构：

所有机构

场景：

香港回归主题课堂

核心玩法：

7月作为招生缓冲期，可以减少活动的营销性质，凸显公益主题。

①机构可以根据自己课程情况，制定以香港回归25周年为主题的课程内容，注意一定要与自己的正价课的教学方式和思路相结合。

②美术机构可以用画笔来抒发情感，音乐机构可以用港乐声入人心，体能类机构可以组织健身运动传达强健体魄保家卫国的理念，外语类机构可以用外语讲解香港，文化类机构可以加入热点知识、以香港的事物作为题干等。

③课堂还可以准备有机构logo或名称的纪念品，比如徽章、吊牌、文具等等，特别是徽章，学员可以戴在衣物上，机构的文化也更容易传播。

分销主题——学习卡活动

主题：

缤纷暑假，开心一夏

适合机构：

所有机构

场景：

学习卡限时活动

核心玩法：

①在暑期的正价课程中挑选出适合入门试听的排课，并将排课放出让学生可以预约；

②学习卡的使用范围可以是由多个课程组成，包含的课时数量建议定在3节左右，不多不少，选择正好，学员总能遇上自己喜欢的课程；

③购买学习卡，还支持凭购买凭证，享受报名暑秋课程的优惠，优惠价值肯定要大于学习卡，那对于有报名意向的家长也会多了一个消费刺激，销售老师也能以此为由与家长沟通续报事宜。

各位老师也可以在微信小程序中，搜索“小竹通”获得更多好玩的引流方案喔！

以上是6月部分招生模板

系统中有更多类型的活动

您可以灵活选择，随心取用~