教培机构招生地推总是碰壁？家长的这“3大心结”得解开

尽管线上招生渠道不断丰富，但地推依然是教培机构获取新生的重要途径。对于线下机构来说，地推可以帮助机构深耕周边3-5公里的市场，接触真实的潜在客户，具有启动成本低、投放精准的特点。

然而，当真正投入大量人力、物力时，才发现地推难度远超想象：0元体验课、1元VIP、限时优惠，这些看似极具吸引力的噱头，几乎是机构地推时的“标配”。传单设计得美观吸睛，营销文案精心打磨，活动现场也围满了跃跃欲试的家长，纷纷表示“很有兴趣”。可到了最后，真正下单报名的家长却寥寥无几。

这到底是怎么一回事呢？

关键在于，家长感兴趣，并不意味着他们会立刻掏钱购买你的产品。很多时候，地推只是成功勾起了家长的“兴趣”，却忽略了他们内心深处对风险的重重顾虑。要想在地推战场上取得胜利，机构必须精心设计一套极具说服力的话术，直击家长痛点，彻底解除顾虑。

当家长面对地推时，内心会经历这样一段复杂的心理历程：先是质疑活动优惠的真实性，再是对机构本身缺乏信任，最后往往是“先考虑后决定”。

那么，我们又该如何巧妙解除家长顾虑？当家长提出疑问时，又该如何巧妙应对呢？

面对0元体验课、1元VIP等地推活动，家长的第一反应往往是：“天下哪有掉馅饼的好事，背后肯定藏着一堆附加消费。”当家长有疑问：“为什么课程是0元？”机构的回答至关重要。

经过实验验证，回答2的效果明显优于回答1：

回答1显得过于仓促了，仿佛机构正急切地拉拢新客户，反而容易让家长心生疑虑。

而在如今这个促销活动频繁的时代，人们早已习惯了在双11、双12、京东618等购物狂欢节中享受店庆优惠。回答2则巧妙借助了“校庆”这一概念，侧面传递出机构已经发展成熟且实力雄厚的信号，让家长逐渐放下心中戒备，更愿意深入沟通。

“老师的教学水平如何？”  “没听过你们学校，一个班有多少学生……”这些担忧的声音，几乎是每次地推时都会听到的。

面对家长的种种质疑，可以借助地推传单，配合精心设计的话术，逐一击破信任壁垒。

家长关注点1：

师资力量（背景、经历、人品、学识）

参考回答：

家长关注点2：

口碑（教学成果）

参考回答：

家长关注点3：

硬件形象（教室量、面积、设备、安保）

参考回答：

家长关注点4：

专业性（主打课程）

参考回答：

当解决了以上顾虑后，家长往往还会抛出一道难题：“我怕没经过孩子同意就先给孩子报了班，还是回去商量一下再决定吧。”

此时可以巧妙地营造一种抢购的氛围，通过话术突出紧迫感：如时间紧迫，限时优惠，名额有限，招满即止等等。让家长意识到机会稍纵即逝，从而促使他们尽快做出决策。

如今，地推的实施方式和效果正在发生变化，它需要不断创新和优化，朝着更专业化、更精细化的方向发展，以不断适应市场变化和家长的需求。

地推过程中，难免会遇到各种各样的问题。但只要深入了解目标群体，精心准备话术，相信效果一定会大有改观，让机构在激烈的市场竞争中脱颖而出。