从0到1打造爆款转介绍活动，让家长抢着参与

在培训机构开展转介绍活动时，关键在于牢牢把握以下3个前提：

教学质量——学员对课程内容、教师水平感到很认可；服务水平——学员对沟通反馈、问题解决等各环节的服务体验感到满意；家长预期——转介绍活动的策划及奖励能让家长眼前一亮，惊喜到忍不住要分享。

归根结底，家长愿意参与转介绍活动，无非是物质需求和精神需求得到了满足：

物质需求：家长被提供的优惠和奖励打动，如课程折扣、优惠券、实物礼品、现金奖励、积分等等。

精神需求：有些家长渴望通过分享获得荣誉感或炫耀的机会，通过设置奖学金、赠课给好友等方式，正好减轻了家长分享转介绍活动时的心理负担，也提高了被邀请家长的参与度。

为了吸引家长踊跃参与转介绍活动，以下有7种常见的转介绍形式以供参考：

此外，转介绍活动的节奏把控，需要步步为营：

准备期：精准确定预热宣传的时间节点，提前吊足家长胃口；迅速进行物料和奖品的采购，确保活动筹备有条不紊；精心制作宣传物料，让活动信息清晰传达，一目了然；

实施期：明确活动上线的时间节点，若有阶段性划分，更要合理规划；活动期间的宣传节点要明确，确保活动进度可控，稳步推进；及时跟进家长反馈，灵活调整活动策略，让活动始终贴合家长需求；

收尾期：准确统计和分发活动奖品，让家长的付出得到应有的回报；全面收集家长反馈，深入进行活动总结，为后续改进提供依据；撰写活动复盘报告，为下次活动积累经验，持续优化活动效果。

对于已经形成规模、拥有一定学员基础的机构来说，老带新的招生方式往往占据极高比例，有些机构甚至能达到70%-80%。因此，精心设计一个有效的转介绍活动，不仅能大幅提升招生效率，还能显著增强家长对机构的忠诚度。

希望本文能为老师们打开思路，助力机构巧妙吸引家长参与，让招生效果更显著。如果老师们有需要，还可以通过下方的“小竹通”一键设置转介绍活动，轻松开启招生新思路！