校管家520精彩分享 | 丽音艺术李桂成：艺培机构的适应性发展

2023.09.01 文：校管家

疫情三年，对于教育培训行业来说是场大考，幸存的机构有哪些宝贵经验，接下来应该如何寻找第二增长曲线？

教育培训近年来一直是热门行业，尤其是艺术、音乐、体育等领域更是备受关注。然而在过去几年，行业经历了巨大的变化和挑战。面对新的市场环境，艺培机构必须找到自己的定位，并做好各种准备，才能在未来立于不败之地。

2023年5月19日丽音艺术创始人李桂成出席第七届校管家520感恩答谢会，分享了《大变之下，艺培机构的适应性发展》。

艺培机构的4个不确定性

李桂成认为所有的艺培机构都是经济体，是社会最小的经济细胞，受宏观经济影响。对于艺培机构来说，当前受如下方面的影响：

1、资本整顿与清理

过去几年，艺培机构的发展经历了高速增长，但也伴随着各种问题和矛盾，如市场规模不断扩大引发的恶性竞争、低水平乱收费等问题。这些问题引发了一系列政策来整顿和清理艺培机构市场，要求严查校外培训机构办学资质，减少课业负担，严禁过度商业化等。如今艺培机构基本成了资本的绝缘体，不可能上市或融资。

2、人口历史拐点

除了政策，人口历史拐点对教培产业也有深刻的影响。艺培机构的市场前景取决于有足够的孩子入学，尤其是小学和幼儿园的入学率。随着中国经济和社会的发展，人口结构逐渐向老龄化趋势发展，同时生育率也不断下降，这些因素都将对艺培机构市场带来巨变。

3、统一体双循环

目前国家正在构建市场统一体，国际国内双循环，但是整体经济形势还没完全扭转，家长的交费积极性在下降，对艺培机构也是很大的挑战，现在追求的就是活下去。

4、政策监管规范

目前教育培训行业有一系列的政策监管规范，我们必须拥护。对于校外培训机构的治理监管，对培训机构长远来看是有益的，规范办学是基本要求。

如果艺培机构能构建自己市场的防火墙、行业的护城河，就无须担心各种市场变化等“积雨云”的侵扰。

艺培机构当下的独木桥

目前艺培机构面临市场紧缩、竞争加剧、需要进行战略转型和业务创新等问题，此外新出的监管规范也对教培机构提出了新要求。

1、市场紧缩和竞争加剧

随着政策的整顿和清理，艺培机构市场进入了调整期，市场规模不再像以前那样迅速扩张，反而处于紧缩状态。与此同时，艺培机构之间的竞争也愈发激烈，越来越多的机构进入市场，导致市场份额分散。

2、战略转型和业务创新

在市场紧缩和竞争加剧的背景下，艺培机构需要进行战略转型和业务创新，寻找新的增长点。例如，可以开拓线上线下双渠道，提供全方位的服务，满足不同用户的需求。另外，可以推出新产品，如创意课程、游学等，增强差异化竞争优势，还可以积极拓展国际市场，增加收入来源。

针对以上这些问题，李桂成指出艺培机构要保持平和的心态，可以试试以下措施：

1、认清行业平均利润率。现在机构的利润很难做到40%，艺培机构要追求持续获利、稳健盈利、可持续经营。

2、适当控制机构规模。培训机构并非规模越大、校区越多越好。适当的规模非常重要，可以保证机构快速调整方向，应对市场变化。

3、正确的管理和稳健的财务。机构可以引入数据化手段，科学管理、正确管理、精细化管理。

4、专业的教学。机构现阶段要更加注重教学质量，展示教学效果。

李桂成丝毫不担心艺培机构的未来，他认为只要有市场需求，艺培机构就会存在。只要扛过这段“独木桥”，后续就是阳光大道，但是艺培从业者一定要找到市场里面那些进化的需求。

艺培机构未来的阳光道

未来艺培机构应该如何发展？李桂成认为艺术教育机构要做到专业化、精细化、精美化、高端化。

首先艺培机构一定要专业，无论是舞蹈、器乐、美术、语言类，只做单项科目，专业化程度一定要比别人高。在专业的基础上做到精细教学，精美展示，让孩子们在这里得到成长；其次精而美，比如舞蹈，可以尝试去做原创，声乐可以专门购买新的作品来唱，慢慢地衍生课程；最后就是美而贵，提升自己的课程价格，所有的艺培机构最终要保证足够的现金流活下去，为员工和股东争取利润。

校区做好教学内容标准化、运营的数据化、品牌的差异化，和周边竞品机构拉开差距，同时有好品牌和好的管理工具，利用数据化为经营管理服务，就可以发展扩张。

对于艺培机构的未来之路，李桂成也提出了3点行之有效的建议：

1、合作大于竞争。机构附近的竞品机构，是对手也是合作伙伴，所有的机构在当前的情况下要抱团取暖。

2、积极拥抱未来的政策。课后服务，无论是课后三点半还是社团，大家都可以试一试，积极的拥抱政策，这是未来的发展趋势。

3、提升产品的精度和生命周期。艺培机构需要重视产品的精度和生命周期，艺培机构的产品是教育服务，其核心是教育内容和教学质量。因此，艺培机构需要注重教学内容的研发和创新，提高教学质量和效果。同时引导孩子走专业之路，继续保持舞蹈、美术、语言的学习，有更多的路径可以选择。这就要求机构有更高的教学团队和教学系统，提升产品新度、精度，增加了孩子、学员学习的生命周期，也达到了专而精、精而美、美而贵的思路。

总之，李桂成认为艺培机构未来的发展之路充满了挑战和机遇，最后他还用汪国真《热爱生命中》有一句话跟大家共勉，“既然选择了远方，就必须风雨兼程，既然热爱生命，一切都在意料之中”。他希望广大的艺术教育机构能在竞争激烈的市场中取得优势，并实现可持续发展。