活动回顾：校管家数字化提效万里行——首站济南

2023.08.15 文：校管家

后双减时代，培训机构面临着前所未有的挑战。一方面，许多文化机构正在转型成素质类机构；另一方面，政策日益趋紧：收费政策、办证、场所要求、资金监管……这都增加了机构的运营成本和盈利难度。再者，经济收紧的大环境下，家长的消费观念变得更为谨慎。

在这样的情况下，培训学校要健康地经营下去，就要谋求可以切实降本提效增利的方案。为此，我们举办了“培训教育数字化提效万里行”活动，每月走访多城，来到合作伙伴所在的城市，分享数字化经营管理干货、带领大家观摩学习当地头部机构的先进经验。

7月26日，我们来到了第一站——泉城济南。活动分为两天进行，第一天是财经管理和数字化经营干货的分享，第二天是头部机构参访，我们带领大家拜访了约读书房和艾克瑞特机器人。在这两天的活动中，伙伴们纷纷表示收获颇丰。

财经管理思维与数字化工具应用

第一天的活动中，校管家CEO邵之琼首先登场分享，她表示，在经济收紧、业务增长难的大环境下，其实机构无需进行大的业务变革，只需要有一套科学的费用分析与管控策略，就能立即提升经营利润，就能将有限的资金花在刀刃上持续提升核心竞争力。

为了帮助大家更好地理解和落地，邵老师带领大家进行了多轮实战演练：梳理学校的关键经营环节、采用管理会计上领先的收益树模型划分校区成本、拆解校区经营的关键业务指标，帮助学校的经营者更好地理解业务融合的经营思路，切身体会用数据做经营分析的基本方法和根本逻辑。到场的校长、经营管理者都表示拓宽了自已的经营思路，深受启发，大家都纷纷参与到方案的讨论与互动中来。表现优异的老师们还获得了我们特别设立的“管家币”奖励。

下午的活动则由校管家CSO张应宏主导。张老师详细地向大家解释了如何通过使用校管家的功能，在招生、跟进、教学、报名续费、工资绩效等方面实现降本增效。

他还生动地讲述了我们的标杆客户，如美琪教育、星舞卓萌、树华美术等机构使用校管家的深度应用场景，以及他们因此带来的收益。

张老师的分享给在场的老师们带来了许多启发，大家纷纷表示，回到校区后，一定要好好学习和使用校管家。活动结束后，还有许多客户围着校管家伙伴咨询，这足以看出大家对于数字化转型落地的决心。

晚上，我们举行了一场校管家客户倾听会。倾听会分为需求倾听和功能答疑两部分，我们希望通过深度交流，了解客户的需求，开发出更多适配机构的新功能，让校管家能更好地在各个学校落地，帮助他们实现降本提效，提升利润率。

头部机构参访，学习先进经验

第二天的上午，我们来到了约读书房。这是一家以阅读为主题，帮助孩子们提升阅读能力的机构，在疫情和双减期间获得了爆发式增长。

其创始人李宗磊，分享了他的成功经验——《3个月用1000元，装满一家校区》。他详细地向大家解析了如何梳理和实践一家新校区招生的标准化流程，这给在场的老师们带来了很多启发。

他的分享，让大家看到了一个成功的校区，是如何通过精细化运营，实现快速增长的。

下午，我们来到了艾克瑞特机器人，这是国内为数不多，拥有自研控制元件、以及自主知识产权的机器人培训机构。

艾克瑞特创始人张祖平、副总经理魏小烽，分享了机构的经验——《创新研发与运营管理数字化，打造机构核心竞争力》。

两位老师向大家阐述了如何通过产品创新驱动机构增长，这无疑为在场的老师们提供了一个全新的视角。

艾克瑞特的分享，让大家看到了，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中，保持机构的核心竞争力。

这一天的参访，让大家深刻地认识到，每一个成功的机构背后，都有其独特的运营模式和管理思维。而这些，正是我们需要学习和借鉴的。

这次的活动只是我们的第一站，万里行的火炬还将继续传递。我们将带着更多的知识和经验，来到更多的城市，帮助更多的培训机构。

您最想了解哪方面的内容？您希望我们的下一站去哪个城市？欢迎在评论区留言，我们期待听到您的声音。