​四步搞定大促限时秒杀活动，让客户快速下单购买

2021.12.17 文：校管家

        秒杀价99，再不买就要等到明年元旦了！

        满200减100，还不赶紧抢?

        最后30分钟活动就要结束，来不及了！

        相信最近大家经常会有遇到以上的这些情景，在促销玩法越来越多样化的今天，

        单纯的降价已经不能够达到很好的促销效果了。

        在一次促销活动中，价格只是刺激用户下单的一部分原因，如何设计出客户的购买欲才是促销活动

        背后隐藏的真正促进下单的因素。

        直切客户痛点，引发客户购买欲，加上价格刺激，才会有接下来的下单动作。

        今天以限时折扣促销活动为例，来说说教培机构要从哪几个方面来引发学员的购买欲望。

        限时折扣，指的是商品在活动时间以及活动限量数内享受特价，超出活动时间或活动限量购买则恢复原价格。

        很多教培机构借助小竹通限时折扣功能设置限时特惠活动，在活动页面，用户除了可以看到优惠价以外，

        还可以看到活动倒计时和限量优惠名额，可以增强活动的稀缺感和紧迫感，营造促销气氛，激发购买欲望。

        与优惠券相比，限时折扣活动更强调限时、限量、低价带来的刺激感，时间短、折扣力度大、

        数量少的限制会给用户带来更强烈的紧迫感，缩短用户的购买决策。

        限时秒杀活动关键点

        机构策划双旦活动，可以利用限时折扣开展大促秒杀活动。

        要想秒杀活动的感知性强、氛围突出、迅速快捷，就需要把握以下几个关键性要素：

        1.严格限制时间

        限时秒杀，简单来说就是短时间的促销推广。一般我们可以策划在活动当天进行限时秒杀，例如，

        教培机构可以策划元旦节当天中午12:00-12:10的限时十分钟的秒杀活动，

        利用定时秒杀来提升学员活跃度和对活动的关注度。

        如果活动推广时间较长，比如圣诞节到元旦节中间的8天，就可以策划每天早中晚固定时间限时秒杀，

        设置限时折扣秒杀专栏，每次秒杀时间保持在10分钟、半小时、1小时等时间节点，

        也可以根据成交数据进行秒杀时间调整，找到最优的临界点。

        2.强调名额有限

        此外，还需要对产品数量进行一定限制，高价值产品且引流效果很好的话可设置的数量较少，

        反之可酌情考虑增加数量。

        即使存在盈利的空间，也不要设置太多，因为数量越少，越能体现出稀缺性，这跟有些人喜欢买限量款是一个道理。

        3.提升活动刺激性

        社群进行限时秒杀的活动预热，提醒用户秒杀时间，避免用户错过秒杀活动；在限时活动开始前5分钟，

        还可以在社群内进行倒计时播报，烘托抢购气氛。

        此外，还可以在社群内对限时活动的产品进行亮点介绍，可以将课程效果、课程案例、课程亮点、

        价格优势等都在群里简单说明直击用户需求和用户痛点，调动社群用户参与活动的积极性。

        同时，我们还可以结合发红包的形式来活跃社群，例如，在活动开始前发红包，营造抵扣金额场景，加上秒杀优势，

        有利于提高活动成交率。

        4.情绪文案以及色彩搭配

        不同的色彩搭配能够带给人不同的情绪，例如天猫双十一活动宣传主色调就以红色、黄色为主，

        因为红黄代表亢奋和激情，且在信息流中，这类色调也更加吸睛。

        教培机构策划限时折扣活动也是同样的道理，选择更能够吸睛、激发用户热情的色调，可以吸引更多用户关注活动。

        借助限时折扣工具策划活动时，可以选择已有模板直接制作活动，专业快速。

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        此外，活动文案上也需要注意使用一些煽动用户情绪的字眼，比如“疯抢”、“狂欢”、“火速进行中”、“倒计时”

        ……这类语气急促的词语，更能调动客户的购买情绪，快速实现变现。

        在限时折扣活动后，还需要注意对活动数据进行复盘，根据成交数据以及产品进行活动调整，

        为下一次活动优化打好基础。

        限时折扣是一种很好的促销手段，能够为教育商家带来一定的新用户。但需要注意，

        这些用户对品牌和产品的粘性还没有建立起来，需要加深后续的用户服务，才能带来更好的转化。

        考虑到新用户运营成本较高的因素，因此，在策划限时折扣活动时，也可以只针对VIP用户进行，

        倾情回馈老用户，提升促销效果。

        希望本期的运营小课堂能够帮助老师的线上运营找到新的灵感。