营销玩法介绍：拼团玩法你都掌握了吗？

2022.02.11 文：校管家

五年前，没有人知道拼多多。

现如今，没有人不知拼多多。

在当今的电商界，拼多多扮演了一个经典励志的角色——从不为人知到登堂入室：

2015 年 9 月，拼多多正式上线，半年后就拥有了 2000 万用户，10 个月后用户量突破 1 亿；

2021年三季度营收215.058亿元，较去年同期增长51％。

拼多多的发展速度如此迅猛，得益于他们创造了与淘宝、京东、苏宁易购等传统电商不同的全新购物模式——「拼团」。通过社交拼团，率先收割微信新增用户的电商红利，从而占领用户心智。

还有在疫情期间兴起的淘宝客、粉象生活等全民皆电商的情况，无不证明了有着10亿月活用户的微信，社交红利潜力依然巨大，只要有一个足以令人心动的点，就能引爆。

小竹通推出的拼团活动，正是借鉴“拼多多式”社交化电商模式，以老带新进行裂变传播，快速帮助机构拓展新学员，是提升课程销量不可或缺的裂变神器。

壹

小竹通拼团活动优势

① 品牌营销 

拼团本身就是一种品牌营销的策略，降低产品的价格，机构品牌、活动可在短时间内获得大量曝光。

② 拉新引流 

为了拼到更低价，激励老学员主动分享活动产生裂变，达到拉新+转化完美结合。

③ 快速成交  

比平时更低的价格，对学员家长来说就有一种很强的吸引力，加上小竹通拼团活动支持在线支付、倒计时等刺激家长早下单。

④ 留存复购 

“拼团”营销活动符合大众的“物美价廉”及“从众”的消费心理，刺激新老生多次复购。

贰

实用操作诀窍

在小竹通的【拼团活动】功能中，藏有很多提升活动效果的小操作，让小竹君为你一一道来。

❖普通团or阶梯团，任你挑

小竹通的拼团活动，有“普通拼团”和“阶梯拼团”两种选择，机构可根据需要灵活选择、非常方便。

▲普通拼团和阶梯拼团两种选择

❖未达到成团要求的学员，去哪？

机构可在制作活动时，就设置好未达到成团人数时候如何处理，我们为老师们提供了2种解决方案：

① 自动退款——钱款将原路返回；

② 自动成团——系统将自动加入虚拟成员帮助学员成团。

机构无需手动退款，也不错过任何一个成交可转化的学员，考虑周全。

叁

拼团招生方案

架子鼓培训课、美术创意编程、专注力训练营……老师们，快来pick吧！