K12教育培训机构行业白皮书（附全本免费下载）

2018.01.02 文：校管家

11月15日，教育培训行业年度重点大会──GET 2017 教育科技大会，在北京国际会议中心盛大举行。腾讯网络媒体事业群教育行业群总监陈世洪先生，首次公开《2017年中国教育培训行业白皮书》，该报告是腾讯数据实验室与艾瑞咨询联手打造，深入洞察用户需求，为教育培训行业提供运营和营销方向。

腾讯网络媒体事业群教育行业群总监陈世洪先生

校管君整理了部分重点，也可直接拉至文末下载全文哦。

教育培训行业30年简史

面授教育土壤深厚，在线浪潮厚积薄发、势不可挡

90年代国内兴起出国留学培训热潮，从2000年至2010年间，中小学课外学科辅导开始涌现。而2010年至今，教育培训行业历经动荡后，正逐渐走回理性。

教育培训行业基本获客思路

砍树、种树、圈树各有利弊，互相借鉴是明智之举

现今教育培训行业的获客主要来自三种思路：以销售为重点的“砍树型”；着力打造品牌的“种树型”，以及大气思维的“圈树型”。

英语、兴趣素质是父母为孩子选择学习的重点品类

近年来，学前家长为孩子选择的学习品类分别是兴趣素质、儿童启蒙知识和英语。K12家长为孩子选择的品类则是英语培训，兴趣素质和数学。

面对学习广告的态度，家长较成人开放

对于学习培训类广告而言，成人用户态度相对开放；对于与孩子相关的学习教育类广告，家长用户的态度更为开放。

熟人推荐是最受信任的广告信息渠道，家长较成人更信任社交渠道

家长与成人用户最信任的广告信息渠道是“熟人推荐”；两类用户皆会考虑“网络社交工具”和 “网络社区论坛”等社交渠道信息。

名师、创新广告内容与风格最抓家长与成人眼球

就广告内容而言“名师、牛师、好老师”是家长与成人用户最感兴趣的内容。在广告风格偏好上，家长喜爱温情路线；成人则偏好高大上风格，两者同样对“创意、新鲜、好玩、有趣”的广告风格有高度的兴趣。

面对培训形式，家长首选线下形式；成人对线上形式的接受度更高

在选择教育培训时，家长较青睐线下形式，但不排斥线上线下相结合；相较之下，成人用户对网络课程培训形式接受度更高。

教育培训行业营销趋势

向可持续化、效率最大化、渠道成熟化、手法趣味化升级

点击以下链接即可获取完整版《2017年中国教育培训行业白皮书》

百度云盘：https://pan.baidu.com/s/1pLeJkV5

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