家长在下定签单决心前需要教育咨询师解答的问题有7个： 1、我为什么要见你？我为什么听你讲？潜台词：我很忙，有很多事情要做，比如开重要会议，比如晚上要去看电影，比如我要处理家务，那我为什么要放弃其他事情而要来见你，听你讲呢？请先给我个理由。 2、这是什么？有…

每年2-3月份都有很多的营销节点今年更是迎来了冬奥会谷爱凌赢下了冬奥会历史上第一枚自由式滑雪女子大跳台金牌冬奥会、情人节、元宵节、开学季这么多节日可以做营销活动大家可千万不要放过 今天就为大家提供一份2-3月活动节点营销方案为虎年增添一点新意~ 大家可以把奖品…

五年前，没有人知道拼多多。现如今，没有人不知拼多多。 在当今的电商界，拼多多扮演了一个经典励志的角色——从不为人知到登堂入室：2015 年 9 月，拼多多正式上线，半年后就拥有了 2000 万用户，10 个月后用户量突破 1 亿；2021年三季度营收215.058亿元，较去年同期增长…

琪琪小朋友今年4岁，没有参加过任何兴趣班，琪琪爸爸是大学教授，家住成都南门，爸爸妈妈带琪琪一起来参加体验课。通过对客户的分析，业务主管判断琪琪是一个B级的重点客户，分配了一个能力较好的课程顾问接待，最终成功关单。那么问题来了：业务主管是怎么判断出琪琪是一…

教育培训机构的产品不同于实体商品，提供的大多是无形的课程与服务，因此家长在不了解课程实质效果前，对课程的购买会显得犹豫不决。当课程顾问与家长进行谈单时，你提供的课程能够给学生带来什么帮助，能否解决现在的问题，是课程顾问应当思考的销售技巧。目录一、课程顾…

和一个家长交流，从认识到熟知，中间有一个破冰环节，这个环节就是帮助建立彼此信任感的环节。要想把课程推荐出去，破冰环节要做好。家长说自己不需要的时间点决定了不同的处理方式，即如果家长一开口就是不需要，很明显是条件反射，而家长如果听完介绍后再说不需要，则是…

招生季很多人对客户分类没有一个明确的概念，客户分类是通过一些与市场相关的方法,比如通过了解客户的性格、规划、消费、理念等将客户划分成为不同的群体，并整理出对应方案的行为。我们可以通过客户分类去识别最有利润的客户群，实现资源的优化利用。帮助我们在整个销售…

在私域流量这个领域里，朋友圈运营无疑是最重要的一个环节。而朋友圈运营是一个非常重的技术活，做的好，学生源源不断，做的不好的每天发几十条朋友圈也不会有任何回应。俗话说得好：“只要文案发得好，生源续班少不了。”现在家长群和朋友圈已成为素质教育机构的标配，把…

对教培机构来说，转介绍是非常重要的环节，重要性不言而喻。对于成熟的、有一定学员基础的教培机构，机构无需做太多刺激，老带新的招生量占比也是非常高的。而对于没有学员基础和口碑的新机构来说，转介绍需要通过设置一些奖励，去促进用户老带新。学员主动“老带新”的最…

如果能掌握一些小技巧，让学生更喜欢，让家长更信任，让课程更加全面的展现，相信在众多的培训机构中，也能出类拔萃。今天我就跟大家介绍五个让家长更认可你的小技巧。家长是我们的客户，但孩子是我们的用户。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学…